:30:06
التصنيف: business_and_finance
مقالة - سلعة:
قال مايكل أنجلو ذات مرة إن تمثاله لداود كان مدمجًا في كتلة من الرخام وقام فقط بقطع الحواف للكشف عنها. هل فكرة منتجك داخل عقلك تنتظر أن تنبض بالحياة؟ أو هل تم تشكيل منتجك بالفعل وتحتاج فقط إلى تنعيم الحواف؟
باستخدام عملية Market-Step الخاصة بي ، ستتحقق فكرتك بينما نتقدم في الخطوات التالية من الفكرة إلى الإطلاق:
التقييم الذاتي
تقييم المفهوم
تقييم النموذج الأولي
المنتج وتخطيط السوق
تطوير المنتجات وأساليب التسويق
إطلاق المنتج والتسويق والبيع
يرجى استخدام خارطة الطريق هذه كأداة ملاحية لتوجيه ومراقبة تقدمك. (راجع www.Product-Coach.com> مقالات للحصول على مخطط انسيابي رسومي.)
ابدء
* احمِ فكرتك (الفصل 4)
عندما تكون لديك فكرة ، فأنت بحاجة إلى حمايتها. خط الدفاع الأول هو تحديد تاريخ الحمل. ابدأ بتوثيق فكرتك في دفتر ملاحظات للمخترع ، ولكن لا تسجل براءة اختراع حتى تقوم بتقييم قابليتها للتسويق.
أبحاث السوق والتقييم
* التقييم الذاتي (الفصل 9)
ابدأ عملية Market-Step بتقييم إمكانية تسويق فكرة منتجك. تكون فكرة منتجك قابلة للتسويق عندما تحل مشكلة ، وتلبي حاجة أو رغبة ، وتتغلب على المنافسة ، وتحقق ربحًا.
* تقييم المفهوم (الفصل 11)
تتمثل الخطوة الثانية في عملية Market-Step في تحديد ما إذا كان الأشخاص يحبون مفهوم فكرة منتجك. لاختبار اختراعك ، ستحتاج إلى الكشف عن الأشخاص أو الشركات الذين سيكونون عملاءك في المستقبل. بعد تحديد العملاء المحتملين ، اطلب منهم تقييم مدى نجاح فكرة منتجك في حل مشكلة ما أو تلبية حاجة أو رغبة.
* تقييم النموذج الأولي (الفصل 12)
والثالث هو التقييم المفصل من خلال إعطاء الناس نموذجًا أوليًا لفحصه. النموذج الأولي هو نموذج عملي يبدو ويشعر ويعمل بشكل مشابه للمنتج النهائي. سأقودك خلال عملية إنشاء نموذج أولي يشبه ما يريده عميلك. بعد ذلك ، سأوضح لك كيفية الحصول على تعليقات مفصلة عن طريق إجراء مقابلات مع العملاء المحتملين.
* تمويل فكرتك (الملحق و)
هل تحتاج إلى جمع الأموال لتطوير وتسويق منتجك؟ في البداية ، ستحتاج إلى أموال لتغطية نفقات مثل أبحاث السوق والمعدات وتطوير النماذج الأولية. يعد جمع الأموال جزءًا طبيعيًا من ممارسة الأعمال التجارية عندما تبدأ وتنمو وتتوسع.
* مراجعة براءات الاختراع (الفصل 13)
لقد أجريت بحثًا أوليًا عن براءة الاختراع في وقت سابق. الآن يستحق الأمر وقتك وأموالك لإجراء بحث تفصيلي عن براءة الاختراع وربما تقديم طلب للحصول على براءة اختراع.
* السوق الذاتي أو الترخيص (الفصل 14)
ماذا تفعل بمنتجك الجديد؟ اختياراتك هي إما التسويق الذاتي أو الترخيص. في بعض الحالات ، يمكنك القيام بالأمرين أو بيع الحقوق. يعني التسويق الذاتي تحويل فكرتك إلى منتج قابل للتسويق تنوي بيعه مباشرة إلى المستخدم النهائي ، و / أو من خلال موزع أو بائع تجزئة. بموجب اتفاقية الترخيص ، ستنتج الشركة منتجك وتبيعه مقابل الإتاوات.
المسار أ: تنمية السوق الذاتية
إذا كنت قد قررت التسويق الذاتي ، فاتبع الخطوات المتبقية على المسار أ. إذا كنت قد قررت ترخيص فكرتك ، فراجع القسم التالي للمسار ب.
* المنتج وخطة السوق (الفصل 15)
خطط لعملك ثم نفذ خطتك. تتضمن الخطوة الرابعة من عملية Market-Step التخطيط لتصميم المنتجات وبرامج التسويق. ينتج تصميم المنتج عن الجمع بين ابتكارك والاحتياجات والرغبات التي اكتشفتها من خلال البحث. يتضمن تخطيط السوق تحديد المواقع والتسعير والاتصالات.
* تطوير المنتجات والأسواق (الفصل 16)
في الخطوة الخامسة ، ستعمل على تطوير منتجك على مراحل (على سبيل المثال ، إصدار ألفا ، وتجريبي ، وإصدار تجاري). ستستخدم المنتج التجريبي للحصول على تعليقات لتأكيد الوظائف والقضاء على الأخطاء قبل الإنتاج النهائي.
* إطلاق المنتج وتسويقه وبيعه (الفصل 17)
في الخطوة السادسة ، تكون جاهزًا للانتقال إلى مرحلة الإنتاج وإطلاق منتجك. هذا هو الجزء الأكثر إثارة في مشروعك. لقد ولدت فكرتك وتطرحها للعالم. وكما هو الحال مع طفل ، ستحتاج إلى رعاية منتجك وتنميته من خلال استراتيجيات وأساليب التسويق والمبيعات.
المسار ب: الترخيص
لقد قررت أن الترخيص يناسبك. اتبع الخطوات في المسار B لترخيص فكرة منتجك.
* اقتراح الترخيص (الفصل الخامس).
قبل الاقتراب من شركة أو وكيل منتج ، قم بتنظيم أبحاثك التسويقية في اقتراح. بعض الشركات لديها نماذجها الخاصة لملئها ؛ يطلب الآخرون الإرسال بالتنسيق الخاص بك.
إذا كنت تشعر بالراحة في العرض والتفاوض ، فابحث عن شركات بمفردك لترخيص منتجك. خلاف ذلك ، ابحث عن وكلاء المنتجات الذين سيبحثون عن الشركات والتفاوض نيابة عنك.
إذا كان ال