لقد بدأت شركتي (EMJ) من صندوق سيارتي (وكانت صندوقًا صغيرًا ، لذا كان هذا نشاطًا تجاريًا صغيرًا). لقد نجحت في زيادة مبيعات EMJ إلى 375.000.000 دولار قبل بيعها إلى SYNNEX. أنا الآن الرئيس التنفيذي لشركة بقيمة مليار دولار.
العديد من عملائنا الأكثر أهمية هم رجال الأعمال الصغيرة. أقوم بدراسة ما يجعلهم ناجحين وما هي المخاطر التي يحتاجون إلى تجنبها. من خلال هذه الدراسة ، توصلت إلى القائمة التالية لأفضل 10 طرق لتنمية مشروعك الصغير:
1 - اعرف ...
الكلمات الدالة:
إدارة الوقت ، الأعمال الصغيرة ، تحديد الأهداف ، نمو الأعمال
نص المقالة:
لقد بدأت شركتي (EMJ) من صندوق سيارتي (وكانت صندوقًا صغيرًا ، لذا كان هذا نشاطًا تجاريًا صغيرًا). لقد نجحت في زيادة مبيعات EMJ إلى 375.000.000 دولار قبل بيعها إلى SYNNEX. أنا الآن الرئيس التنفيذي لشركة بقيمة مليار دولار.
العديد من عملائنا الأكثر أهمية هم رجال الأعمال الصغيرة. أقوم بدراسة ما يجعلهم ناجحين وما هي المخاطر التي يحتاجون إلى تجنبها. من خلال هذه الدراسة ، توصلت إلى القائمة التالية لأفضل 10 طرق لتنمية مشروعك الصغير:
1 - اعرف نفسك. قم بتحليل SWOT. ما هي نقاط قوتك ونقاط ضعفك والفرص والتهديدات؟ افحص وافهم كل منها. في كل قوة هناك نقطة ضعف وفي كل ضعف هناك قوة (على سبيل المثال ، أنت صغير لذا تفتقر إلى النفوذ المالي ، والميزة هي بالضرورة أنك ستكون أكثر إبداعًا). كلما عرفت نفسك بشكل أفضل كلما كنت أكثر نجاحًا. بمعرفتك لنفسك ، فأنت لا تعرف فقط مجالات الفرص الخاصة بك ، بل تعرف أيضًا المجالات التي يجب تجنبها.
2 - تحديد الأهداف. يبدو هذا في غاية البساطة ولكن العديد من الأشخاص والشركات لا يضعون أهدافًا. يمكن أن تجعلك الأهداف تركز على المكان الذي تريد أن تذهب إليه وكيف تريد الوصول إليه. ضع أهدافًا محددة قابلة للقياس مع جداول زمنية وتتبع التقدم نحوها. حدد أهدافًا في المجالات التي تعرف أنه يمكنك الفوز بها (إذا قمت بعمل SWOT في 1 ، فستعرف تلك المجالات).
3 - النمو ضمن الربحية. غالبًا ما أرى الشركات التي حددت الأهداف كما أتحدث عنها في النقطة 1 وتزيد من نفقاتها تحسباً للمبيعات فقط لتجد أن المبيعات لا تتحقق على المستوى الذي اعتقدته. قم بالبيع أولاً ثم قم بإضافة المصاريف العامة.
4 - بيع المزيد لعملائك الحاليين. انظر إلى ما يشترونه من مصادر أخرى قد تتمكن من بيعها. لديك بالفعل علاقة مع عملائك. أنت تقضي الوقت بالفعل في خدمتهم ، لذا فإن تكلفتك الإضافية منخفضة جدًا. على سبيل المثال ، إذا قمت بتزويدهم بخراطيش مسحوق حبر ، فمن السهل بيعهم بعض الطابعات أو أجهزة أو برامج أخرى.
5 - البيع لمزيد من العملاء. من الواضح أن لديك شيئًا يستحق الشراء أو لن يكون لديك عملاء. ما قد يستخدمه العملاء الآخرون لهذه الخدمة. ثم قم بالتسويق والبيع لهذا الجمهور - البريد الإلكتروني ، والبريد ، والفاكس ، والإعلان ، والاتصال ، والزيارة ، وما إلى ذلك. اطلب من عملائك الحاليين الإحالات. بيع في منطقة جغرافية أكبر. خذ المعرفة والأنظمة التي لديك إلى مناطق أوسع. تحذير من هذا - العشب ليس دائمًا أكثر خضرة. يكلف أكثر للبيع في الأسواق البعيدة. يمكنك أن تفقد ميزتك.
6 - ينمو شعبك. ما كنت أفعله باستمرار هو النظر إلى ما أفعله ومعرفة من يمكنه القيام بذلك (في كثير من الحالات أفضل مما أستطيع). من خلال تعلم التفويض ، تمكنت ليس فقط من تنمية نفسي ولكن أيضًا تنمية شعبي وشركتي.
7- خلق ثقافة التغيير في شركتك. يحتاج الناس أن يقال لهم أن الأشياء تتغير. نعم ، أتمنى للأوقات السعيدة ولكن بدون تغيير ، لن ننمو. هناك عبارة "إذا فعلت ما كنت تفعله دائمًا ، فستحصل على ما لديك دائمًا". تباين Jim Estill حول هذا هو "إذا فعلت ما كنت تفعله دائمًا (حتى لو كان ناجحًا) ، فسوف تفلس". حدد هدفًا للقيام بشيء جديد كل شهر.
8 - كواحد من أبطالي ، قال توماس إديسون ، "الأشياء الجيدة تأتي لأولئك الذين يصارعون أثناء انتظارهم". في الأعمال التجارية ، تفوز السرعة. الشركات والأشخاص الذين لديهم شعور عالٍ بالإلحاح يفوزون. إذا لم يكن لديك هذا في شركتك - قم بإنشائه. حدد المواعيد النهائية. حدد الأهداف. افعلها الآن. يمكن أن يكون هذا أحد المجالات التي يمكن للشركات الصغيرة أن تتفوق فيها على الشركات الكبيرة.
9- التركيز على التعلم. الأشخاص والشركات الذين يتعلمون ، يفوزون. يرتبط هذا بالنقطة 7. يجب أن تكون متعلمًا مدى الحياة. اقض جزءًا من وقتك في التعلم. طور عادة التعلم المستمر.
10- أنا من أشد المؤمنين بحسن استغلال الوقت. إذا كنت تعرف أهدافك وركزت وقتك بشكل مناسب ، فسوف تنمو. أنا أدرس الوقت وأعمل على تحسين أنظمة وقتي باستمرار.