1. الجمع بين العاطفة والمنطق
يشتري المستهلكون لأنهم يريدون تجربة مزايا المنتج أو الخدمة التي تقدمها. استحث أولئك الذين يشعرون أن عملائك سيختبرون ما إن يكون لديهم المنتج في أيديهم ... وأنت قد أجريت عملية بيع. لن يرغبوا في تبرير الشراء إلا بعد البيع. جهزهم بالجوانب المنطقية للشراء قبل أن يحصلوا على بلوز ما بعد البيع.
2. قم بتطبيق مبدأ الإعلان 80/20
أنت لا تريد أبدًا أن تضع نفسك في موقف ضعيف عندما تقوم بتجربة السوق. هذا يمكن أن يسبب كارثة! حافظ على 80 بالمائة من ميزانيتك الإعلانية تعمل بأساليب مجربة وحقيقية ، بينما أنت تنقب عن الذهب بنسبة 20 بالمائة المتبقية.
3. انتقل إلى الإعلانات الصغيرة الديناميكية
هل انت بحاجة لخفض نفقات الاعلان؟ ستسعد بمعرفة أن تقليل حجم الإعلان لا يعني أنك ستقلص أرباحك أيضًا! الأكبر ليس دائمًا أفضل. فكر في هذا ... الإعلانات الصغيرة لديها احتمالية أقل لتشتيت انتباه القراء عن النقطة الأساسية. قد تكون هذه نعمة مقنعة كنت تبحث عنها.
4. السوق مع البطاقات البريدية
البطاقات البريدية شخصية وسريعة القراءة ولها تأثير. قارنها بالإعلانات الأخرى التي تتلقاها عبر البريد ... إذا كنت مثلي ، فربما لا تعرف حتى كيف تبدو. عندما أعرّفهم كإعلانات ، أقوم بطرحها تلقائيًا ... دون فتح الظرف. تحمل البطاقات البريدية رسائل عالية التأثير ، وتضمن مستوى 100 بالمائة من تعرض المستهلك.
5. دعوة إلى العمل
تعد عبارة الحث على اتخاذ إجراء من أهم أجزاء نسختك الإعلانية. لا تضعف من ذلك! اقض الوقت في الجمع بين الكلمات والعبارات للحصول على واحدة ذات التأثير الصحيح. تذكر أنك تحاول إخراج القارئ من كرسيه استعدادًا للشراء. سوف يتطلب الأمر نسخة مبيعات محفزة للقيام بهذه الحيلة.
6. مفاجأة ، مفاجأة!
كلنا نحب المفاجآت. احتفظ بواحد على الموقد الخلفي ، جاهزًا للعرض قرب نهاية البيع. سوف تقوم بتحلية الصفقة ، وسيسعد المشتري المحتمل!
7. أرسل شكراً لك.
هل سبق لك أن تلقيت شكراً شخصياً من مكان عمل بعد شرائك أحد المنتجات؟ مرحبًا ، هذا يجعلك تشعر بالتقدير. يستمر تأثير الشكر المكتوب بخط اليد أو المخصص لفترة طويلة بعد زوال حداثة المنتج. في المرة القادمة التي تتوجه فيها للشراء ... نعم ، ستعود مرة أخرى!
حقوق النشر 2005 Cutts Group، LLC
ZZZZZZ