بالنسبة للمستثمر العقاري ، فإن هذا له معنى مختلف عن الموسيقي. كان جون لينون يصرخ أيضًا حول هذا المفهوم. ما أتحدث عنه فيما يتعلق بالعقار هو تطور. إنها طريقة لرؤية شيء ما في عقار لم يره أحد. دعني أشرح.
كثيرًا ما أصادف عقارات ، وفي الواقع أبحث عن عقارات كانت معروضة في السوق لفترة طويلة ولديها مجموعة كبيرة من بطاقات سمسار العقارات على طاولة المطبخ. ما أفعله هو أن أرتدي مجموعة مختلفة من النظارات عن كل الزوار السابقين.
شمل الزوار السابقون في الغالب الأشخاص الذين يرغبون في شغل المنزل. يبحثون عن منزل ولا يرونه. قلة من الناس يبحثون عن شيء يمكنهم تطبيق تخصصهم عليه - رسام يبحث عن منزل يحتاج فقط إلى طلاء ؛ نجار يبحث عن منزل يحتاج إلى خزائن. انت وجدت الفكرة.
لا أرى جميعًا بأي حال من الأحوال ، لكني أبحث عن أي شيء يمكن أن يجعل المنزل منزلًا. أحاول أن أرى إما ما كان يتوقعه الناس عند صعودهم لأول مرة ، أو ما الذي يود الناس رؤيته عند وصولهم إلى المنزل الذي أقوم بتسويقه الآن.
على سبيل المثال ، كان لدي منزل غارق في غرفة جلوس به نقطة إنزال منحنية تنتقل من المطبخ / منطقة تناول الطعام إليه. سألت سمسار عقارات آخر والعديد من المقاولين عما يجب أن أفعله به ، وحصلت على إجابات حول كيفية التقريب ، أو جعل الانتقال أصغر ، أو أكثر زخرفية. ثم برزت في رأسي - ارفع الغرق جزئيًا وقم بإخراج غرفة واحدة كبيرة منه!
أصبح هذا المنزل فجأة يحتوي على منطقة طعام مبلطة كبيرة. لقد تحول من طابق رئيسي مناسب بالكاد مع غرفة شبه عديمة الفائدة ، إلى منطقة طعام كبيرة للترفيه والإثارة. رأيت ما لم يره أحد.
تطور واضح آخر للمستثمر العقاري هو رؤية منزل صغير كمنزل كبير مع بدروم مكتمل الآن. إذا كان لديك مصدر جيد لخدمات التعاقد ويمكنك إنهاء الطابق السفلي بتكلفة معقولة ، فأنت تدخل سوقًا مختلفًا تمامًا للمشترين. بدلاً من مشتري المنازل المحتملين الذين يبحثون عن شيء أقل من 200 ألف دولار ، يمكنك الآن الاستفادة من الأشخاص في نطاق 250 ألف دولار - مجموعة مختلفة تمامًا من المشترين.
يجب أن يكون لدى المستثمر العقاري عدة مجموعات من النظارات: الأولى يجب أن تكون المجموعة التي يمتلكها المشتري النهائي. يرغب غالبية المشترين في إسقاط حقائبهم والاستلقاء على الأريكة. إنهم لا يريدون القيام بالكثير من العمل في مكان ما - فهذه هي السوق المستهدفة وأعلى عائد. المجموعة الثانية من النظارات هي مجموعة المقاول. يجب على المستثمر الناجح أن يعرف تقريبًا تكلفة إعادة تأهيل المنزل. قم بإحضار المقاول معك بشكل مثالي للحصول على أفضل التقديرات.
المجموعة الثالثة من النظارات للمستثمر العقاري هي مجموعة المشتري. ستكون أكثر نجاحًا إذا تمكنت من رؤية الربح في هذا المنزل القديم الذي يتحول إلى منزل. خلاصة القول هي أننا نشتري المنازل ونبيعها. إذا كنت تضع هذا في الاعتبار ، فستكون مستثمرًا عقاريًا ناجحًا. لا تقيد نفسك أبدًا بما تتخيله عندما تنظر إلى أحد الممتلكات. قد تتوصل إلى هذا التطور الذي يجعله خاصية مختلفة تمامًا - ثم يمكنك الصراخ بفرح لتحقيق الربح. اللف و الزعيق!
حقوق النشر 2006 Ron LeBlanc
ZZZZZZ