غالبًا ما يتم دفع العديد من الشركات اليوم إلى المنافسة الصارمة على السعر والجودة وميزات منتجاتها وخدماتها. الشركات التي تزدهر على المدى الطويل لا تقدم ببساطة أفضل الصفقات أو أفضل جودة أو أفضل العروض وأكثرها إثارة للإعجاب. إذا كنت ترغب في تحقيق مكاسب كبيرة في عالم الأعمال المتطور اليوم ، فعليك أن تبدأ بالتفكير بشكل مختلف وتحدي الوضع الراهن. سواء كنت صاحب عمل جديدًا أو راسخًا ، فإن هذه الاستراتيجيات العشر القوية ستضع شركتك في مكانة لتحقيق نجاح كبير.
(1) تبني فلسفة "ربح المانحين".
في عام 2003 ، مر أعضاء شبكة الأعمال الدولية (BNI) أكثر من مليوني إحالة لبعضهم البعض. أسسها الرئيس التنفيذي إيفان ميسنر ، BNI هي مؤسسة أعمال ومهنية للشبكات توفر للأعضاء الفرصة لمشاركة الأفكار وجهات الاتصال ، والأهم من ذلك ، الإحالات. أسس Misner BNI على أساس فلسفة "Givers Gain" ، وهو الإيمان بأنه من أجل الحصول على عمل ، من المهم إعطاء الأعمال أولاً. تكمن إحدى العوامل الحاسمة في تحقيق النجاح في القدرة على تطوير علاقات متبادلة حيث يقوم طرفان بشكل طبيعي بإحالة الأعمال إلى بعضهما البعض على أساس ثابت. "ليس هذا ما تعرفه ولكن من تعرفه" لم يكن أبدًا صحيحًا كما هو الحال في عالم الأعمال التنافسي اليوم. لمزيد من المعلومات حول إيفان ميسنر وفلسفته حول "Giver’s Gain" ، يمكنك الوصول إلى مقابلة هنا:
http://www.cvcommunity.com/utility/showArticle/؟objectID=1452
(2) التركيز على الابتكارات الناعمة
في السوق التنافسي اليوم ، فإن المعادلة القديمة المتمثلة في زيادة الإنفاق على الإعلانات لزيادة الأرباح لا تعمل كما كانت من قبل. في كتابه الأخير ، Free Prize Inside ، يقدم المؤلف Seth Godin حجة قوية لاستخدام الابتكارات الناعمة كطريقة لجذب الانتباه في هذا العالم المزدحم والصاخب. الابتكارات الناعمة هي الأفكار الصغيرة ولكن الثاقبة التي يمكن أن تأخذ منتجك أو خدمتك من جيدة إلى رائعة. غالبًا ما تكون مخفية ، وعادةً ما تحل مشكلة "هامشية لما يدور حوله منتجك ظاهريًا". للوهلة الأولى ، تعتقد أن الابتكار الناعم لا يعني الكثير ، ولكن بمجرد توفره ، يصبح جزءًا أساسيًا من منتجك أو خدمتك. تشمل الأمثلة على الابتكارات اللينة بطاقات Starbuck ، والمعكرونة على شكل ديناصور للأطفال ، و Amazon.com الذي يخفض إنفاقه الإعلاني ويقدم شحنًا مجانيًا مع الأموال التي تم توفيرها. لمزيد من المعلومات ، اقرأ مقابلة مع Seth Godin في Today’s Coach هنا:
http://www.cvcommunity.com/utility/showArticle/index.cfm؟objectID=1524
(3) إعادة الأخدود!
كيف تعمل عندما تكون الحرارة قيد التشغيل؟ كيف ترد على الفوضى؟ عندما تكون هناك حاجة إلى مهارات جديدة أو سلوكيات جديدة ، كيف تستجيب؟ إن معرفة ما يجب القيام به وكيفية القيام به شيء واحد ولكن القدرة على الاستجابة بفعالية والحفاظ على هدوئك تحت الضغط وعلى أساس ثابت هي لعبة مختلفة تمامًا. كقادة في عالم اليوم ، من الأهمية بمكان أن تتعلم كيفية العمل بشكل مختلف وكيف تكون قادرًا على التحول والانحناء لتلبية التوقعات التي تظهر هنا في يوم من الأيام وتنتهي في اليوم التالي. لم يكن عمر النصف لفكرة رائعة أو منتج أو خدمة جديدة أقصر من أي وقت مضى ، والأمر متروك لك كصاحب عمل لتصبح بارعًا في إعادة تشكيل الاستراتيجيات ، وإضافة امتيازات جديدة إلى المنتجات القديمة ، والبقاء على رأس أولوياتك لعبة في مواجهة الظروف المتغيرة بشكل كبير. قد تجد أن قوتك في الإنجاز كانت مطلوبة لتنشيط شركتك وتشغيلها ولكن هذه القوة نفسها تقضي الآن على إبداع فريقك. حان وقت Re-Groove! حان الوقت لإطلاق العنان للإمكانات المذهلة الموجودة بداخلك والمطلوبة لإنجاز المهمة في ظل متطلبات اليوم. إذا كنت ملتزمًا بإعادة التحزيز (تجاوز الأخاديد القديمة البالية من التكييف السابق) ، فمن الضروري العمل مع مدرب أو مدرب يمكنه تدريبك على السلوكيات الجديدة بسرعة وفي الوقت الفعلي. من خلال تعلم كيفية إعادة الأخدود ، ستتمكن من خلق فرص مذهلة لشركتك ولنفسك.
(4) اجعل علامتك التجارية "حالة ذهنية"
هل تربح عندما يتعلق الأمر بالأناقة ، ومزيج ذكي ويمكن الوصول إليه من المنتجات والخدمات ، وخدمة عملاء من الدرجة الأولى؟ إذا كان الأمر كذلك ، برافو! ومع ذلك ، هذا مجرد جزء من معادلة ما يتطلبه الأمر لتحقيق النجاح حقًا. من أجل إنشاء علامة تجارية لا تُنسى حقًا ، من الأهمية بمكان أن تعيش حياة ملهمة وأن تجعل علامتك التجارية "حالة ذهنية" لعملائك. قد تكون هذه الحالة الذهنية عبارة عن شعور بالثقة والثقة ، أو إحساس بالرفاهية ، أو حالة من معرفة أنك تشتري من شركة تهتم بمصالحك. لا يمكن لهذه الحالة الذهنية أن تتطور خلف حدود جدران عملك. ينمو ويتطور عندما تكون في منتصف y